Retranscription des premières minutes :
- Avec la Massif, économiser en changeant d'assurance de prêts immobiliers.
- Conditions sur Massif.fr.
- La Massif présente...
- Sud Radio, parlons IMO, ça vous concerne.
- Et oui les amis, ça vous concerne chaque semaine avec des messages que vous nous postez par SMS et cette semaine, on en a reçu un Bérénice.
- Oui, au 7-20-18, envoyez-nous vos messages, vous les envoyez, vous posez votre question et vous mettez devant votre question IMO, I-2-M-O, comme ça on les reçoit tout de suite directement.
- Et là c'est Élodie qui nous écrit avec son mari, Xavier, ils vendent leur appartement, donc ils l'ont mis en vente et ils ont une question, elles nous demandent est-ce qu'il est préférable que nous, les vendeurs, soyons présents lors des visites pour les potentiels acheteurs ? Est-ce qu'il faut que les vendeurs soient présents avec l'agent immobilier ? Donc c'est vrai que c'est une question assez intéressante.
- Pour y répondre, on reçoit notre expert, c'est Olivier Princival qui est agent immobilier et également président de la FNAIM, Fédération Nationale de l'Immobilier, Grand Paris et Ile-de-France.
- Bonjour.
- Bonjour Olivier.
- Bonjour Valérie.
- Alors, est-ce qu'il vaut mieux que les vendeurs soient présents quand vous faites les visites ? Alors, très objectivement, je vais vous répondre non.
- Pour une raison simple, c'est que l'acquisition immobilière, comme la vente, acheter un bien immobilier, c'est un choix de vie, c'est un choix de vie dans lequel on y met des cents-cents, des projets.
- Et quand vous décidez de mettre en vente votre bien immobilier, l'histoire historique que vous avez de votre bien, l'amour, l'émotion que vous y avez mise, risque de se confronter à l'œil neuf d'un acheteur qui va être présent, qui va peut-être vous dire que la décoration ne lui plaît pas, que c'est mal disposé, ça peut vous fâcher en tant que vendeur, en étant sur place.
- Et il n'y a rien de pire que d'opposer des sentiments dans un projet immobilier.
- Donc le premier conseil que je vous donne, c'est lorsque vous faites appel à un professionnel de l'immobilier, laissez-le faire la visite seul, ou ne soyez même pas dans le logement, ça évitera de vous chagriner, et ça permettra de pouvoir répondre aux objections et aux arguments des acheteurs en toute liberté, sans avoir ce propriétaire engagé qui aimait son appartement avant de le vendre, ou sa maison, et qui pourrait faire échouer la négociation.
- Et puis j'imagine en plus, quand on est attaché à un bien, à une maison, à un appartement, qu'on a vu par exemple ses enfants grandir dedans, on se dit, ah tiens, est-ce qu'il va respecter mon bien ? On peut avoir aussi des réticences avec les acheteurs, en tout cas les potentiels acheteurs.
- Vous avez tout à fait raison de le dire.
- En réalité, votre projet de vie va changer au moment où vous mettez votre bien en vente, mais il ne faut surtout pas que ce choix que vous avez fait vienne s'opposer à un projet qu'est en train d'imaginer l'acheteur.
- Et donc du coup, les sentiments ne doivent pas apparaître là-dedans.
- Nous, en tant que professionnels de l'immobilier, on doit arriver à créer des coups de cœur, créer des nouveaux sentiments avec les acheteurs qui viennent.
- Voir pour la première fois votre bien immobilier.
- Donc la seule chose qu'on va vous demander, certes, c'est de ne pas être présent, mais avant de partir, c'est d'avoir bien rangé votre appartement, d'avoir rendu bien clair et bien lumineux pour qu'il soit attractif, visible et que ce ne soit pas un champ de bataille, pour laisser la place aux professionnels de l'immobilier qui saura très bien répondre à chacune des questions et qui sera aussi parfois capable de mettre en pause des questions et laisser un temps de repos avant de donner une réponse, plutôt que d'essayer de vous faire réagir directement.
- Et propre, évidemment.
- J'ai oublié de le mentionner.
- Merci beaucoup, Olivier Princival.
- Oui, pensez à nettoyer votre maison avant les visites quand même, c'est important.
- Merci beaucoup, Olivier Princival, président de la FNIM Grand Paris, la Fédération Nationale de l'Immobilier.
- Donc laissez les agents immobiliers faire les visites, ils sont là pour ça.
- .
Transcription générée par IA
