Vente à terme, l’alternative encore mal connue

Retranscription des premières minutes :

- Parlons Viagé.
- Avec l'Office du Viagé, bien conseillé, bien protégé.
- Avec vous Bérénice.
- Et aujourd'hui nous allons parler d'une solution immobilière dont on entend beaucoup moins parler que le Viagé, mais qui séduit pourtant de plus en plus de vendeurs et d'acquéreurs, c'est la vente à terme.
- Pour nous en parler, nous retrouvons Marine Livauty, la directrice de l'Office du Viagé. Bonjour Marine.
- Bonjour Bérénice, bonjour à tous.
- Alors déjà, pour commencer, qu'est-ce qu'une vente à terme exactement ? Alors c'est une vente qui ressemble beaucoup au Viagé dans son fonctionnement, c'est-à-dire que l'acquéreur va verser un capital au démarrage, qu'on appelle un bouquet, puis des mensualités.
- Vous l'aurez remarqué, je ne parle pas cette fois-ci de rente viagère comme habituellement, mais plutôt de mensualité.
- Puisque la grande différence, c'est que ces mensualités sont versées pendant une durée que l'on connaît à l'avance, sur 10, 15, 20 ans, contrairement au Viagé où la rente est versée à vie et dont la durée est inconnue.
- Alors il existe la vente à terme libre et la vente à terme...
- La vente à terme occupée, quelle est la différence ? La différence, elle va être très simple. Dans une vente à terme libre, l'acquéreur récupère immédiatement le bien.
- Il peut y habiter, il peut le mettre en location dès la signature.
- Nous commercialisons d'ailleurs actuellement une maison à Venère, près de Toulouse, dans ce cadre, où l'acquéreur devient immédiatement propriétaire occupant et verse ensuite des mensualités pendant 18 ans.
- A l'inverse, dans une vente à terme occupée, le vendeur va continuer à vivre dans son logement pendant une période définitive.
- On a par exemple actuellement un chalet, que l'on présente sous ce principe-là, qui est à Meugeves, qui est en vente à terme de la nue propriété sur 15 ans, et les vendeurs ont conservé donc un droit d'occupation, tandis que l'acquéreur se constitue finalement progressivement un patrimoine exceptionnel.
- Alors pourquoi choisir plutôt une vente interne qu'un Viagé ? La réponse, elle est souvent la même, c'est la visibilité, c'est-à-dire que certains vendeurs vont apprécier de savoir exactement, ce qu'ils vont percevoir et pendant combien de temps.
- Si on prend un exemple simple, si un vendeur reçoit 2 000 euros par mois pendant 15 ans, il sait qu'il va percevoir d'avance 360 000 euros sur cette période, en plus du bouquet initial.
- Cette prévisibilité rassure beaucoup de personnes.
- Certaines familles apprécient également cette formule, car elle permet de connaître précisément les sommes qui seront versées dans le temps.
- Mais le choix va aussi dépendre souvent de l'âge ou du projet de vie du vendeur.
- Certaines personnes savent, par exemple, qu'elles souhaitent déménager ou rejoindre leurs proches dans quelques années.
- Alors qu'à l'inverse, on a des vendeurs plus jeunes qui sont confrontés, eux, à des difficultés financières qui peuvent préférer finalement une vente interne qui va leur permettre d'obtenir une solution financière sur une durée déterminée, souvent plus courte, du coup, que leur espérance de vie.
- C'est donc une solution qui apporte à la fois de la visibilité et de la souplesse.
- Donc là, vous nous avez parlé des vendeurs et du côté des acquéreurs, maintenant ? Mais là aussi, la vente à terme séduit de plus en plus, parce qu'avec un viagé, personne ne connaît finalement la durée du versement de la rente.
- Alors qu'avec une vente à terme, tout est connu dès le départ. L'acquéreur y connaît son investissement global, le montant des mensualités et surtout la date exacte de fin de paiement.
- Cette visibilité financière permet souvent de mieux construire son projet patrimonial.
- Est-ce que vous avez un exemple concret de vente à terme que vous avez réalisé ? Oui, on a accompagné plusieurs vendeurs dans ce cadre-là. Je pense notamment à une vente à terme occupée qu'on a réalisé sur une maison sur Béziers. La vendeuse souhaitait rester chez elle tout en améliorant sa situation financière.
- Et la vente à terme lui a permis d'obtenir un capital immédiat ainsi qu'un complément de revenu pendant une durée déterminée à l'avance, 7 ans en l'occurrence.
- Et c'était pour elle une solution qui était rassurante, car elle connaissait précisément les montants qu'elle allait percevoir.
- Donc finalement, on comprend que la vente...

Transcription générée par IA