Acheter en viager : par où commencer ?

Retranscription des premières minutes :

- Parlons Viagé. Avec l'Office du Viagé, bien conseillé, bien protégé.
- Avec vous Bérénice.
- Et on va s'intéresser à par où commencer quand on veut acheter en Viagé pour la première fois.
- On retrouve Marine Livotti, directrice de l'Office du Viagé. Bonjour Marine.
- Bonjour Bérénice, bonjour à tous.
- Alors quelles sont les erreurs que vous voyez le plus souvent chez les personnes qui débutent ? Les erreurs évidemment à ne pas commettre.
- Oui effectivement c'est une bonne question parce qu'on a beaucoup de personnes qui s'intéressent au Viagé mais qui finalement ne savent pas forcément par où commencer.
- Et sur le terrain on voit souvent revenir un petit peu les mêmes erreurs.
- La première que je citerai c'est de vouloir aller trop vite.
- Certaines personnes pensent qu'acheter un Viagé c'est finalement comme un achat d'appartement classique.
- Or en Viagé il faut prendre le temps de comprendre le mécanisme, la décote, l'occupation du bien, le fonctionnement de la rente.
- C'est un investissement qui doit être...
- Réfléchi.
- Et alors j'imagine que la question du budget, que sur cette question-là il y a aussi des erreurs qui sont commises ? Oui effectivement là aussi il y a souvent un écart en fait entre le budget réel et le budget qui est fantasmé un petit peu par l'investisseur.
- Beaucoup de personnes pensent qu'on doit acheter en Viagé en pensant uniquement avec un petit bouquet de démarrage.
- Donc un petit bouquet c'est une petite somme d'argent au démarrage ? Donc on se dit par exemple oui je peux mettre 60 ou 80 000 euros c'est bon quoi ? Oui exactement.
- Finalement le bouquet c'est qu'une petite partie de l'équation puisqu'il faut regarder vraiment plus loin, il faut regarder la rente, l'âge du vendeur, l'horizon d'investissement.
- La bonne approche elle va être assez simple, c'est de se poser deux questions.
- Combien je peux investir immédiatement pour le bouquet et ensuite quelle est la rente mensuelle que je peux assumer de manière tout à fait sereine et ce dans la durée.
- C'est en fait finalement cet équilibre qui va permettre de déterminer les bonnes opportunités réellement accessibles.
- Et y a-t-il parfois aussi des incompréhensions sur l'usage ? Oui alors ça c'est très fréquent.
- On a beaucoup de personnes qui nous appellent pour des biens que l'on va proposer sur un principe de viagé occupé.
- Donc dans le cas où ils pensent pouvoir occuper le logement alors de temps en temps voire même y vivre de manière plus permanente.
- Or finalement dans un viagé occupé c'est le vendeur qui conserve le droit d'habiter le bien.
- Donc si un acquéreur souhaite plutôt pouvoir utiliser le logement même de manière tout à fait ponctuelle, ce n'est généralement pas le bon type d'opération.
- Donc dans ce cas là on va plutôt les réorienter.
- Vers un viagé libre où le bien sera immédiatement disponible.
- C'est important ce que vous nous dites.
- Il faut vraiment bien comprendre le type de vente.
- Oui exactement.
- Et parfois du coup on peut amener des solutions intermédiaires.
- Par exemple on a certains biens où on va avoir une partie du bien qui va être libre immédiatement.
- Et une autre partie qui va être restée occupée par le senior après la vente.
- Donc là ça peut être assez intéressant pour des investisseurs qui veulent finalement utiliser une partie du bien.
- Ou potentiellement avoir...
- Un revenu locatif de générer sur cette partie là.
- Donc c'est important d'être bien accompagné.
- Rappelez-nous en quoi ça consiste justement l'accompagnement Marine ? Oui le viagé effectivement c'est un montage qu'il faut bien connaître.
- Parce qu'il concerne à la fois l'immobilier, il concerne du financier, il concerne du juridique.
- Donc là notre rôle en tant que professionnel on va pouvoir aider à comprendre la décote.
- Aider à analyser l'âge du vendeur, l'horizon d'investissement.
- Savoir vérifier la cohérence du prix et savoir l'expliquer.
- Et surtout encadrer et trouver un bien qui va être adapté en fonction du profil.
- On va éviter du coup beaucoup d'erreurs.
- Et on va éviter aussi beaucoup de pertes de temps pour ces acquéreurs là.
- Et oui c'est beaucoup d'éléments qui rentrent en considération.
- Alors concrètement combien de temps ça prend entre le premier contact et l'achat ? Dans la...

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